module individuel

Clarifiez ce que vous refusez de céder 

Write your awesome label here.

Avant de vendre, soyez au clair sur ce que vous n'êtes pas prêt à sacrifier.

Vous allez vendre. Votre conseil M&A prépare la valorisation. Votre avocat structure le deal. Mais qui vous aide à répondre à cette question : qu'est-ce que je refuse de sacrifier dans cette cession ? Idéalement, ce travail se fait six à douze mois avant la mise en vente — quand vous avez encore le recul pour poser vos conditions et non les subir.

4 bénéfices :
✅ Identifier ce que vous voulez vraiment protéger — au-delà du prix
✅ Transformer vos intuitions en critères de cession concrets
✅ Hiérarchiser vos lignes rouges : absolues, fortes, souhaitables
✅ Arriver à la table de négociation avec un cadre clair et défendable


🚀 Pour ne plus subir la négociation — mais la mener avec des conditions claires, assumées et défendables.
CE QUE PERSONNE NE VOUS DIT :

4 erreurs que font les dirigeants bien conseillés mais mal préparés

Une cession bien préparée sur le papier peut devenir un regret durable. Non pas à cause du prix, mais à cause de tout ce qui n'a pas été dit avant la signature.

Vendre au meilleur prix — et le regretter

Le repreneur le mieux-disant n'est pas toujours le bon. Un dirigeant qui ne sait pas ce qu'il veut protéger choisit par défaut le prix le plus élevé. Six mois plus tard, il découvre que la culture a été vidée, les équipes remplacées, son nom associé à des décisions qu'il n'aurait jamais prises.

Accepter un earn-out sans poser ses conditions

60% à la signature, le reste sur trois ans. C'est assez classique. Mais si vous n'avez pas défini vos conditions, vous devenez spectateur impuissant dans votre propre entreprise. Si vous restez, vous restez pour l'argent. Si vous partez, vous perdez l'argent.

Confondre intuition et préparation

Vous savez que certaines choses comptent. Mais vous ne les avez pas formulées. En négociation, une intuition floue ne pèse rien face à un acheteur qui, lui, a préparé chaque clause. Vos lignes rouges doivent être écrites, hiérarchisées et testées avant la première offre.

Définir ses priorités sous la pression d'une offre

Vous recevez une lettre d'intention. Les délais se resserrent. C'est maintenant que vous essayez de clarifier ce qui compte. Mais le calendrier n'est plus le vôtre — c'est celui de l'acheteur. Chaque semaine qui passe vous pousse à accepter un peu plus, un peu plus vite, sans avoir eu le recul nécessaire.
NOTRE APPROCHE 

Un module qui transforme vos convictions en critères de cession

Clarifier, structurer, tester : en trois étapes, vous transformez ce que vous refusez de compromettre en lignes rouges concrètes — un avantage en négociation.

Clarifier ce qui compte

3 questions simples pour identifier ce que vous voulez protéger : à qui vous confiez ce que vous avez construit, ce qui doit durer après vous, et comment vous voulez partir.
4 histoires de dirigeants qui ont vécu la cession vous aident à trouver vos propres réponses.

Structurer vos lignes rouges

Un outil interactif vous guide pour transformer cette réflexion en critères concrets, classés en trois niveaux de priorité : absolue, forte, souhaitable. Vous en sortez avec une Fiche Lignes Rouges personnelle.

Tester vos critères

Le test de résistance met chaque ligne rouge à l'épreuve de scénarios réalistes. Ce que vous pensiez non négociable l'est peut-être. Ce que vous pensiez secondaire ne l'est peut-être pas. Vous affinez avant que les offres n'arrivent.

EN PRATIQUE

Un parcours en quatre temps

2

h

de travail actif



1

fiche Lignes Rouges

Votre document personnel et confidentiel, prêt pour la négociation

4

étapes

Comprendre, réfléchir, décanter, en parler — un rythme qui laisse mûrir la réflexion

1

séance mentor

Un mentor Exit Academy challenge vos lignes rouges avec bienveillance

POUR QUI

Ce module est fait pour vous si…

Vous envisagez une cession dans les 6 à 36 mois

et vous voulez arriver à la négociation avec un cadre clair, pas seulement un prix en tête.

Vous savez que le prix ne suffira pas

mais vous n'avez jamais pris le temps de formuler ce qui compte au-delà du montant.

Vous avez des intuitions fortes

sur ce que vous refusez — mais rien d'écrit, rien de hiérarchisé, rien de testé.

Vous tenez à vos équipes, votre culture, votre réputation

et vous voulez que ces exigences figurent dans l'accord, pas seulement dans votre tête.

Vous abordez votre première cession

et vous ne voulez pas découvrir vos lignes rouges le jour où quelqu'un les franchira.

Vous êtes déjà en discussion avec un repreneur

et vous sentez que vos priorités personnelles passent au second plan derrière le calendrier du deal.
RETOURS D'EXPÉRIENCE

3 dirigeants
-
3 prises de conscience

Récits inspirés de dirigeants réels accompagnés. 
Mon avocat trouvait ça bizarre de refuser l'offre la plus haute. Aujourd'hui, l'entreprise tourne, les équipes sont intactes, et je dors bien.

Jean-Marc
PMI industrielle, 85 salariés
Je n'avais rien écrit. Le repreneur disait les bons mots. Six mois après, il ne restait rien de ce qui faisait notre identité.


Catherine
Cabinet de conseil RH, 40 salariés
J'ai accepté un earn-out sans poser mes conditions. Je suis devenu un étranger dans ma propre entreprise. Ce module m'aurait évité deux ans de regret. 

Françaois
Services numériques, 120 salariés

Bien moins cher qu'une concession regrettée

Un dirigeant qui connaît ses lignes rouges fait gagner du temps à tout le monde — son conseil M&A, son avocat, le repreneur. Et il évite des semaines de négociation inutile qui coûtent de l'énergie, de l'incertitude, et parfois de l'argent.

Clarifiez ce que vous refusez de céder

Empty space, drag to resize
  • 2 vidéos de cadrage 
  • 4 récits de cédants
  • 1 Outil interactif de classification des lignes rouges
  • 1 Test de résistance
  • Fiche Lignes Rouges personnelle
  • 1 séance de débrief avec votre mentor Exit Academy
Empty space, drag to resize

 316,70 € HT 

380 € TTC

Inclus dans le Parcours Exit Ready

Vous allez vendre. 

Posez vos conditions avant qu'un acquéreur vous impose les siennes.

Write your awesome label here.